New Business Development: Neue Kunden gewinnen – und Projekte, die schon da sind, endlich heben

2-Tages-Seminar für Autozulieferer, Maschinenbauer und Dienstleister

Die Lage ist ernst – und voller Chancen für die, die genau hinsehen
Weniger Projekte, härtere Preisverhandlungen, aggressive chinesische Wettbewerber, ein verzögerter Hochlauf der Elektromobilität und Modellzyklen, die sich dramatisch verkürzen: Die Automobil- und Zulieferindustrie steckt mitten in einem der tiefgreifendsten Umbrüche ihrer Geschichte. Wer jetzt nur abwartet oder sich auf das Bestandsgeschäft verlässt, verliert an Boden. Wer aber versteht, wo der "Customer Pain" der Kunden liegt und wo im eigenen Haus ungenutzte Stärken schlummern, findet auch in schwierigen Zeiten neue Geschäftschancen – bei neuen wie bei bestehenden Kunden.
Genau hier setzt dieses kompakte 2-Tages-Seminar an.

Tag 1 – Die Basis: Neue Kunden gewinnen
Im ersten Baustein "Business Development: Neue Kunden gewinnen" erarbeiten die Teilnehmer/innen das methodische Handwerkszeug für die gezielte Neukunden-Akquise: vom eigenen Stärken- und Kompetenz-Profil über ein präzises Chancen-Screening bis zur "gewinnenden Ansprache" – inklusive Elevator Pitch und Six-Pager als bewährte Tools für den Erstkontakt mit Konzern-Kunden. Statt Gießkannen-Prinzip gibt es einen klaren Suchraster, der wirklich erfolgversprechende Zielkunden und die richtigen Ansprechpartner im Buying Center identifiziert.

Tag 2 – Projekte: Reserven bei Bestandskunden erschließen
Der zweite Baustein "Reserven erschließen: Versteckte Projekte bei Bestandskunden" zeigt, dass "Es gibt weniger Projekte" nicht die ganze Wahrheit ist. Die Neu-Ausrichtung der Modell-Portfolios, kürzere Entwicklungszyklen und ein früherer Projektstart vor dem eigentlichen RFQ verändern die Spielregeln der Projekt-Akquisition grundlegend. Die Teilnehmer/innen lernen anhand von Case Studies, wie sie die eigene Projekt-Pipeline pro-aktiv füllen, Entscheidungsprozesse und Buying Center beim Kunden frühzeitig erkennen und sich damit einen entscheidenden Vorsprung vor dem Wettbewerb verschaffen.

Ein Seminar, zwei Perspektiven – volle Wirkung
In der Kombination beider Tage erhalten Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Business-Development-Verantwortliche ein vollständiges Instrumentarium: die Systematik für echte Neukunden-Akquise UND den geschärften Blick für die Chancen, die im eigenen Bestandsgeschäft bereits verborgen liegen.

Der Weg geht weiter: Zwei Vertiefungs-Seminare ab 2027
Wer die Basis aus diesem 2-Tages-Seminar gelegt hat, kann ab 2027 gezielt vertiefen – mit zwei eigenständig buchbaren 1-Tages-Seminaren aus derselben Reihe:
 

• New Business Development – "Realitäts-Check: Kunden filtern in harten Zeiten": Ein schonungsloser Blick auf die eigene Lieferanten-Position bei kritischen Bestandskunden und eine fundierte Grundlage für die Kunden-Strategie der kommenden Jahre.

• New Business Development – "Umkonfigurieren: Neues Geschäftsmodell, neue Richtung, neue Kunden": Wie sich die eigenen Kernkompetenzen neu konfigurieren und in neue Märkte und Zielsegmente übertragen lassen – für alle, die über die Akquise einzelner Kunden hinaus ihr Geschäftsmodell zukunftsfest machen wollen.
  Damit wird aus dem Einstiegs-Seminar der Auftakt zu einer konsequenten, mehrstufigen Business-Development-Reise.

Rahmendaten

• Zielgruppe: Geschäftsführer, Vertriebsleiter / Vertriebsmitarbeiter und Business Development Manager von Autozulieferern, Ausrüstungs-Herstellern und Industrie-Dienstleistern

• Format: Vortrag, Diskussion und aktive Gruppenarbeit anhand von Case Studies und eigenen Zielkunden

• Teilnehmerzahl: mindestens 6, maximal 15 Personen

• Trainer: Dipl. Kfm. Hans-Andreas Fein, Stuttgart – über 30 Jahre Erfahrung in Key Account Management, Strategie und Business Development
   

Sichern Sie sich jetzt Ihren Platz und legen Sie den Grundstein für nachhaltiges Wachstum in einem Markt im Umbruch.